こんにちは森山ですcapricornus
今日は目標達成の為の業績管理について書いてみました。

経営環境の先行きが見えない状況下、多くの企業は業績を安定させたいと考えています。そのためには、自社で掲げた目標達成が最重要課題であり、それらを実現するために用いられる手法が「業績先行管理」です。

前月の結果を見て何が良かったか、悪かったかと議論するのは遅行管理であり、終わったことをいくら言っても手が打てません。
また、今月の売上状況を確認するのが同時管理で、すでに残り少なくなった時点で「当月の対策を…」と言ったところで、打てる手などは限られてしまいます。

これに対して、先行で３～６ヶ月または１年先までの累計目標から、現在確定している売上を差し引いた累計差額に対して対策を打つのが先行管理です。
経営はいかに先行して業績を管理するかに成否がかかっていると思います。
また半年、１年後の着地を読み抜き、目標との差異を正確に見極め、的確な対策を打たなければ、企業の存続は保証されません。

先行管理の体制が構築され少し先まで見ることができれば、余裕を持って営業活動が行え、目標達成の強い体質が出来上がります。
当事務所では「ＦＸ２（戦略財務情報システム）」「継続ＭＡＳシステム」で皆様の業績管理のサポートをしていきたいと思います。