売上高が前年比で１０～２０％も落ちている会社が多い。高度成長期には、ただひたすら一生懸命に働けば、売上が伸びていたが、いまは、たえず知恵を使って、一生懸命に働かないと売上はすぐ落ちてしまう。では、知恵はどうしたらでるのか？　まずは、今の状況をよくみてみよう。

今のお客様

今の商品



　

「縦軸」だけの経営になっていないか、よく見てみよう。餌（商品）をつけて釣りをしても、魚（お客）がいない池（市場）なので一匹も釣れないのが今の状況ではないか。従来と同じような商売をしていたのでは、次第に売上などの経営規模が縮小していく。
それで、

①　新しい池（お客がいる市場）を探さないといけない。
②　新しい餌（商品）をつければ、魚が食いつくかもしれない。

そこで、不況の今だからできることがある。自分の経営を考える時間があることだ。

① 誰に（ターゲット）
② 何を（商品の魅力）
③ どのように売っているのか（サービス）

そうすると、「横軸」の経営も見えてくる。

 

　今の商品

　　新しい商品

今のお客

市場浸透戦略   いまの商品を お客様を増やして もっと売る！

新商品開発戦略
 新商品を開発し いまのお客様に 売り始める！


新しいお客

市場拡大戦略 
いまの商品を 新市場(商圏・客層) で売り始める！

多角化戦略 
成長が期待できる 業種・業態に転換し 新ビジネスを始める！

 今は、縦軸、横軸で経営戦略を立て直すチャンスです。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蔵前達郎