長いデフレ経済で、とことんまで単価が下がってしまい、働いても利益が出ない状況で、
先々の心配から、売上を追いかける傾向にあります。
　昨晩は、昔、ある会で執行部をしていた仲間と久しぶりにあいました。
そのうち一人が、独立した際に、大先輩の社長から

「いいかい、仕事をしたら、その仕事で終わらせず、ひと手間かけなさい」

とアドバイスをもらったそうです。

ひと手間とは、ちょっとした手間、ちょっとした工夫や作業、などという意味で使われる表現です。

雨の日に、新聞がビニールに入って配達されると、れしいですよね。
外食しても、この旬の食材について、ちょっと説明されると、おいしさが広がります。
修繕でも、依頼された箇所だけでなく、その周りも点検してくれるとたすかります。

我々であれば、毎月の試算表や決算書のポイントにラインマーカーを引くとか、
部門別損益ができるように、取引先別に売上高が把握できるようにシステムを変更していくことですか。

「ひと手間」は、ちょっとしたことですが、効果が絶大です。
また、一言言葉を添えないと伝わらないところでもあります、ただし、説明がくどいと逆効果ですが・・・。

常に、どうしたら喜んでもらえるのかを考えていたら、「ひと手間」も負担にはならず、お客様が望んでいることが見えてきます。
「ひと手間」はサービスとはちよつとと違います。

サービスは、本来、対価をいただけるのにもらわない場合をいい、
ひと手間は、職人のこだわりをいう

・・・なにか日本人らしいです。

先週末は、ＴＫＣ九州会の定期総会が、鹿児島の城山ホテルで開催されました。

その懇親会で、鹿児島実業高校書道部のすばらしい書道パフォーマンスで大いに盛り上がりました。

そこで、女子学生２０名ほどで、

「一燈照隅　万燈照国」（いっとうしょうぐう　ばんとうしょうこく）

と力強い文字が描かれました。

この、「一燈照隅　万燈照国」は、安岡正篤氏の言葉だそうです。

要するに、少数の真剣な求道者のみが時勢の運命を徹見（てっけん）し、社会を善導することができるのである。
同士諸君の精進を万祷（とう）します。

能（よ）く一隅（いちぐう）を
照す者にして始めて、
能く照衆・照国することもできるのである。

微力（びりょく）をあきらめてはならぬ。

冷に耐え、苦に耐え、煩（はん）に耐え、
また閑にも耐えて、激せず、躁（さわ）がず、
競（きそ）わず、随わず、自強してゆこう。

一つの灯火を掲げて一隅を照らす。
そうした誠心誠意の歩みを続けると、いつか必ず共鳴する人が現れてくる。

一灯は二灯となり三灯となり、いつしか万灯となって国をほのかに照らすようになる。
だからまず自分から始めなければいけない。

という意味だそうです。

国難のいまこそ、正しい価値観で経営することによって、雇用を守り人材を育て、黒字化で適正納税に
導くことも一隅を照らすことだと確信しました。

先ほどのパフォーマンスは続き、やがて舞台が暗くなると、蛍光塗料の文字が鮮やかに浮かび上がるではありませんか。
まるで、 「一燈照隅　万燈照国」そのもので、

感動しました。

元気をもらいました。

今日は、西郷 隆盛の命日です。
１３４年前の、明治１０年（１８７７年）９月２４日に、４９歳で、鹿児島の城山にて自害しました。
先日の鹿児島での会議の後、事務所の辻君と、新幹線の待ち時間を利用して、ラーメンののぼる屋と西郷さんのお墓参りをしてきました。

西郷南洲顕彰館で、県指定文化財書跡「敬天愛人（けいてんあいじん）」の複製品を買いました。

この「敬天愛人」とは、西郷隆盛が好んでよく使い、揮毫した言葉で、「天を敬（うやま）い、人を愛する」と読みます。
その書跡についていた説明文に、その意は、南洲翁遺訓に

第二十一条 
道は天地自然の道なるゆえ、講学の道は敬天愛人を目的とし、身を修するに克己を以もって終始しせよ。
第二十四条
道は天地自然の物にして、人は之を行うものなれば、天を敬するを目的とす。天は人も我も、同一に愛し給ふゆえ、我を愛する心を以って人を愛する也。

とある。・・・・
内村鑑三が「代表的日本人」で、西郷の敬天愛人の思想は、キリスト教に極めて近い位置にあると述べています。
西郷の敬天愛人は、儒教の仁愛、仏教の慈悲、キリスト教の愛を統合した普遍の価値として認識する必要がある。実践にあたっては日本人的心情「誠（真心）を尽くす」ことを求められた。

そうか、儒教の影響だけでなかったんだ！と新発見をしました。

野田佳彦首相は16日、東日本大震災からの復興財源に充てる臨時増税について、期間10年、所得税・個人住民税を軸に検討するように政府税制調査会に指示しました。首相の意向は消費増税は社会保障目的に温存、法人税は予定していた減税を３年間、圧縮する方向のようです。

■増税期間１０年
所得税と法人税の増税期間を10年とする案で、中高所得層ほど負担は重くなる。一方、法人税は税率を引き下げたうえで臨時増税分を上乗せするが、実質減税となる見通しです。

■所得税10年で約100万円増税も
所得税の負担は、所得税額に付加税率をかけて計算します。増税案では、所得税額の5.5％が負担増分となる。
夫婦と子ども２人の標準世帯での増税額は

○年収500万円で考えると、年間4300円、１０年で４万３円。単身世帯は年8800円、１０年で８万８千円とやや負担が重くなります。
○年収700万円だと年約１万1000円、10年で約11万円。
○年収1500万円世帯の負担は年９万７千円強、10年で約97万円となります。

世帯収入が増えるにつれて負担額は累進的に重くなる構造です。

■法人税は実質減税
法人税は、実効税率を40.69％からいったん35.64％に下げた後、再び38.01％に上げる。改正前より税率は下がるため、企業にとって実質減税となる。

これを踏まえ来週から民主党税制調査会（藤井裕久会長）は増税規模や時期などの議論を始め、並行して野党との協議に入る。９月中の与野党合意を目指すようです。

　平成 18 年４月１日以後開始する事業年度等から、交際費等から１人当たり 5,000 円以下の飲食費を除外できるようになりました。
しかし、勘違いが多く調査時にトラブルになることがありますのでご注意ください。

１．制度のポイント

（１）外部関係者を交えないいわゆる社内飲食費は除かれます。会社の役員若しくは従業員だけの飲食代は対象外です。

（２）この場合の1人5,000円以下の金額とは、対象となる費用を参加者の人数で除して計算した金額をいいます。

（３）次の事項を記載した書類を保存している場合に限り適用されます。
　　① 年月日　
　　② 参加した得意先、仕入先等の氏名等
　　③ 参加した者の数
　　④ その費用の金額並びに飲食店等の名称及び所在地
　　⑤ その他参考となるべき事項

 ２．よく間違うケース

知人から話を聞くと勘違いをしているケースがあります。

（１）5,000円を超えると経費とならないという思いこみ　
「一人当たり5000円以下でないと経費にならないと勘違いして、実際は7000円なのに領収書は5000円と書いてもらっている。もちろん差額の2000円は個人負担です。」という社長がいました。
取引先などへの接待であれば一人当たり5000円を超えても交際費となり経費となります。
ただし、10％相当額が、税務上の経費（損金といいます）にならないだけです。
また、中小企業の上限である年間600万円を超える金額は損金となりません。
①実際は7000円負担したのに5000円の領収書しかもらわず、5000円のみ経費として交際費の対象外となった場合
　　　　5000円は税務上、損金となります。
②実際負担した7000円の領収書で、交際費として計上した場合
　　　　7000円×（100%－10%）＝6300円　は税務上、損金となります。（700円が損金にならないだけ）　

　　→　したがって、無理矢理5000円以下の領収書をもらって、残りは自己負担することはありません。
　　ただし、年間の交際費が600万円を超えた場合には、7000円は損金となりません。　　 

（２）カード精算で書類保存を忘れていた　
　「現金決済の場合には、一人当たり5000円以下の明細書を保存していたが、カード精算のときは保存していなかった。」という社長かいました。
　　→　もちろん、カード精算で領収書をもらっていませんが、保存すべき書類は同じです。

（３）税込みか税抜きか
「5,000円という金額は税込み金額ですか、それとも税抜き金額ですか?」という質問もよくあります。実はその会社の経理方法によって違います。
　　①税抜経理の場合
　消費税抜きで5,000円まで、つまり5,250円(本体価格5,000円×1.05)が限度額となります

　　②税込経理の場合
　　先ほどの、5,250円では、対象外となります。消費税抜きで4,761円(5,000円÷1.05)までが限度額となります。

　　→　したがって、税抜経理を採用する方が有利ということです。

参考　「交際費等(飲食費)に関するＱ＆Ａ　平成 18 年５月　国税庁」

今日は終戦記念日です。
正午ちょうどに、サイレンがなり、テレビでは戦没者慰霊祭、高校野球もプレーを中止し、そして、私も、子ども達も黙祷をささげました。
　６月に税理士の大先輩である鹿児島のＴ先生から、「終戦の詔書」の内容を知っているかいと聞かれました。昭和天皇が、「玉音放送」で、公に終戦の宣言をしたのだということ。　「堪難きを堪え、忍難きを忍び・・・」の一文は、マスコミやドラマで知っていたぐらいでした。Ｔ先生から、現代訳にすると、今の時代にも活きた言葉として再び心に浸みるよと言われました。
　父は、中学校生徒（今で言えば高校３年）で、防空壕の基地内で働いていたときに、この「玉音放送」を聞いたそうです。何を言われているのかわからなかったそうですが、当時のラジヲの品質と、レコード録音、独特のイントネーション、漢文的な文書だと、理解するには難しかったのでしょう。
　ところが、Ｔ先生の言われるように現代語訳にすると、今の私たちにも十分理解できる言葉となりました。

　終戦に関する天皇の宣言
　私は世界の大勢と我が国の現状を深く考え、通常でない方法を使ってでも事態を収拾しなければならないと決意した。このことについて、忠実で善良な国民の諸君にお話ししようと思う。
　私は政府に命じ、アメリカ・イギリス・中国・ソ連の４国に対して、先にこの４国の出した共同宣言の受け入れを通告させた。
　もともと、国民が健康で安心して暮らせるように、また世界がともに繁栄していけるようにするというのは、天皇家が昔から掲げていた目標であり、私も常々努力していたことである。先にアメリカ・イギリスに宣戦したのも、我が国が滅ばないように、また東アジアが安定するようにと思ってのことであり、決して他国の主権をそこない、領土を侵略しようと思ってやったことではない。
　ところが、戦争はすでに４年目に入っている。その間私の陸海軍の将兵は勇敢に戦い、私の政府の官僚は懸命に働き、私の国民は国のために力をつくし、各々最善をつくしていたが、戦況は必ずしも好転していない。世界の大勢も我が国側に不利である。さらに敵は新たに残虐な爆弾を使って罪もない人々を多数殺傷し、戦争の惨害はまさにはかりしれないものになってきている。
　このまま戦争を継続すれば、しまいには我々日本民族の滅亡を招くだけでなく、人類の文明そのものを破壊しつくしてしまうことになるだろう。このようにして国民を滅ぼしてしまっては、私は天皇家代々の先祖の神霊に決して許してもらえないに違いない。
　これが私が政府に対しアメリカ・イギリスなどの共同宣言に応じるように命じた理由である。
　私は我が国とともに東アジアの解放に協力してくれてきた同盟国諸国に対して申し訳ないと思う。また、我が国の国民で、戦場や職場で非命に死んだ者、またその遺族のことを思うと体が裂けるような思いである。さらに、戦争で傷つき、戦災を受け、家や職場を失った人々をどう助けていくかということも、私は深く案じている。
　今後我が国の受ける苦難は並みたいていのものではないだろう。国民諸君の苦しみも私はよくわかっているつもりである。しかし時の運には逆らえない。私は耐えがたい敗戦の事実をあえて耐え忍び、将来のために平和な世の中を開こうと思う。
　私はこうして国を滅ぼすことは避けることができた。私は今後も諸君の忠誠を信頼し、常に国民とともにあるつもりである。今後、感情にまかせてむやみに騒ぎをおこしたり、自国民同士で争いあったりすれば、国の将来をそこない、世界の信用を失ってしまうだろう。そのようなことは決してしてはならない。
　これからは国をあげて、子孫を残し、日本が決して滅ばないという確信を持たねばならない。その責任は重く、道は遠いが、総力を将来の建設に傾けねばならない。人道と正義を重んじ、強固な精神を保たねばならない。そうすれば、日本の誇りを高く掲げつつ、世界の進歩について行くことができるであろう。国民諸君には、どうかこの私の願いを実現してもらいたいと思う。

下線は、私が引きました。
　そこでは、天皇家に代々の役割が、国民の健康で安定した暮らしの確保と世界平和であること明確にしていますので、そのような国民と天皇との信頼関係が成り立っていたこと。
また、後半は、日本再建に対する将来への意気込みを語っています。

　東日本大震災からの日本再建についても全く同じ思いです。

先週7月５日と６日に、パシフィコ横浜で開催された「盛和塾第１９回世界大会」に行ってきました。
日本をはじめ、米国、ブラジル、中国から３，４００名を超える塾生の参加のなか8名の塾生の発表があり、最後に稲盛和夫塾長による「塾長講話」がありました。
当日、撮影禁止でしたが雰囲気を伝えたくて直前のインフォメーションだけとりました・・・。

今年の塾長講話のテーマは、
テーマ１「経営哲学（フィロソフィ）を企業内で共有する意義」
テーマ２「困難に打ち勝つために」
という２つでした。ので「経営哲学（フィロソフィ）」についてふれたいと思います。
　稲盛塾長は、ご承知の通り高齢で未経験の分野にもかかわらず、国の要請でJ ALの再建にあたっています。その際「フィロソフィー」と「アメーバー経営」のみを携えていきました。そして、再建開始から１年を経過した3月決算では売上1兆3622億円、営業利益1884億円という過去最高益（世界中の航空会社でトップ）を記録したのです。

なぜか？
その、大きな要因として、JALの社員に「フィロソフィ」を話していき、その理解が深まるに連れて、社員の意識改革が劇的に進み企業の体質が大きく変革したからであると話されました。まさに、「社員の意識が良い方向になれば、会社も良くなる」ということです。 

　今回の世界大会のスローガンである「心を高める、経営を伸ばす」には、全従業員が、「フィロソフィー」を共有することが大事であり、理解して実践してもらうことを、京セラ、ＫＤＤＩで実践し、今回はさらにＪＡＬでも実証して見せられたのです。

　社内でいろんな反発がされるかもしれないが、真に、幸せな人生を送ってもらうために、また会社の発展のためには必要と信じて 「フィロソフィ」を訴え続けなければと思いました。
フィロソフィーには大切な４つの要素があり、それは次のとおりです。
 

１．会社の規範となるべき約束事（社内ルール、モラル）
２．企業が目指すべき目的、目標を達成するためには何が必要か
３．企業にすばらしい社格を与える考え方（その会社の社格をあげる）
４．より良い人生を送るために必要な人生の真理

私も、経営理念の唱和や毎月の研修で話していますが、今回の出席を機に、
大分綜合会計フィロソフィーの作成と、幹部勉強会の開催を決意いたしました。

「はとバスをＶ字回復させた社長の習慣（宮端清次著　祥伝社）」

を読みました。
宮端氏が社長に就任した1998年当時、倒産寸前だった「はとバス」を一年で黒字化を達成し、４年後には累積赤字も解消できました。

その再生のポイントは何か？を探りながら読みましたが、
宮端氏が、こんなすごい業績を可能にしたのは、最新の経営手法でしょうか？
それとも斬新なアイデアでしょうか？
違います。
社長が当たり前にやっていたいくつかの習慣でした。
経営者として、ごく普通に行っていた「習慣」が、社員の心を一つにまとめて再生を果たした。

１　「最初に目標を宣言する」
社長就任時「一年で黒字にならなかったら辞める」と宣言した。トップは逃げ道を作ったらダメだと思ったからだ。トップが本気の決意を示せば、社員も本気になる。何かを行う時は、早い時期にインパクトのある宣言を行なうべきなのだ。

２．「目標はシンプルであるべき」
立派な経営理念も、社員が覚えていない、実行もできていないではまったく意味がない。そこで「お客さま第一主義」「現場重点主義」「収益確保至上主義」という新たな経営方針を作った。
さらに、現場の社員には「お客さま第一主義」を徹底するようにして、新入社員でもすぐに覚えて、具体的な行動もイメージしやすくした。このように目標は、背伸びすれば届くものでなく、飛び上がって初めて届くぐらいのものにすべきだ。

３．「朝一番で現場に行く」
バスガイドや添乗員が挨拶するのは当たり前だが、氏は「顧客感動」のために、出発するバスに乗り込み自ら挨拶することにした。さらに、朝一番で現場に行くことで、運転手やガイド、添乗員に会え、400人もの乗務員の名前を覚えることができた。彼らの名前で呼んで「ありがとう」「頼むよ」と声をかけた。人が最終的にやる気を出すのは「自分が必要とされている」「役に立っている」という自覚を持てたときだ。だから、相手の名前を呼び、「ありがとう」ということが重要なのだ。

４　「組織を逆ピラミッドにする」
人を動かしたかったら、まずトップが動くことだ。社長が態度で示し、行動するからこそ、社員からの理解と協力が得られる。
その点でも、朝一番のバスに乗り込むことは意味があった。
それまでとは違った行動をとったことで、社員は「はとバスも変わるかもしれない」と思ったようだ。
私の行動は、すべて私の「本気」を社員にわかってもらうための習慣だったのだ。

習慣ですから、早起き、歯磨きと同じで、毎日ごく当たり前にやっていたことです。
そういうことでも、徹底的にやれば、ものすごい業績をあげることが可能なのです。

経営ノウハウを求めようとする人の会社ほど、掃除、挨拶といった当たり前のことができていなかったりしますね。
コツコツ自分自身の習慣を磨き上げることで、社員がついてくるのだ。
がんばろう。

 ５　「社内でのNGワードを決める」
６　「 お客さま第一主義を徹底する」
７　「苦情には社長自ら万年筆で返事を書く」
８ 　「選択と集中」よりも「絞り込み」

　その他以上の習慣でした。

昨日は、財団法人　大分県産業創造機構の「第35期マネジメントスクール」で、「経営体質を強化する会計」をテーマにお話をさせていただきました。
このマネジメントスクールは昭和53年から大分県内企業の後継者、中間管理者を対象に開催されています。
私も20年前は生徒として受講しましたので、感慨深いものがあります。

最初に、この研修の趣旨を伝えました。

１．「全員経営」に徹すること。
全員野球ということ言葉がありますが、厳しい環境の中では、経営も全社一丸として「全員経営」に徹する必要がある。

２．「計数感覚」を身につけよう。
計数感覚とは、経営目標を数値化し、目標達成の基準を作れたり、行動が財務数値にどう影響するのか関連づけて考えられることです。

３．「管理会計」が会社を強くする。
そのためには、経営におけるさまざまな経営意思決定のツールである「管理会計」をマスターしましょう。意志決定は「社長」でなくても、たとえば、「部長」が、社内で加工するか外注にするか、また売値をいくらにするかなどの意思決定をしています。また「営業」は、いくらまでなら値引いていいかなどの意志決定をします。そのように、「社長」だけではなく、すべての「社員」が経営上の意志決定に係わっているのです。
今日参加された皆さんが、「管理会計」を理解して、計数感覚が磨かれたら、計り知れないほど会社の業績に貢献できるでしょう。

皆さん2時間しっかり聞いて、演習してもらいありがとうございました。

昨日、メールマガジンを創刊しました。
今年からメルマガするぞといいながら、いつもの「湯（ゆう）ばっかり症」（Ｉ税理士から）により、3ヶ月も遅れてしまいました。
メルマガは、伝えたい人に直接届けることができますが、一方通行なので内容はシンプルにしなければなりません。
そこで月2回の頻度で、知り合った方に発信していきます。
女性職員に「でき」を聞くと、正直に「あまり・・・・」との返事でした。
徐々にいい内容にしていって「めげマガ」にならないようにがんばります。
送付希望の方は、
kuramae@tkcnf.or.jp

までメールください。
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Tax Accounting Management Mail

税務会計・マネジメントメール「大縁利他」　第１号

2011年6月21日（火）

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こんにちは、税理士法人大分綜合会計事務所所長　蔵前達郎です。

突然のメールで驚かれたと思いますが、今日から月２回メールマガジンを発行いたします。

税務や経営に関する新しい情報の提供をしていきますので、よろしくお願いいたします。

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■　1. 今週のトピック
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先週末に「社会保障と税の一体改革に関する最終案」が提示されました。2015年度までに消費税率を段階的に10％に引き上げる方針ですが、以下のことに注意しましょう。

１．報道されている消費税増税は社会保障に限定するものです。

２．東日本大震災からの復興財源は24～30兆円が必要です。しかし、原発処理の負担金は入っていません。

３．復興財源としての震災国債の償還のため、消費税の増税は次に出てくるので、2015年後はさらに２～５％の消費税の増税が予想され最終的に15％になるでしょう。

４．もっとも900兆円といわれる国債の償還は、まだ議論にもあがってませんが…。

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■　2. ちょっと元気の出る話
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カレー専門店のCOCO壱番屋の創業者である宗次徳二さんの話を聞きました。
宗次さんは、「当社は牛丼のように値引競争はしない、商売始めて一度も値下げしたことがない。適正価格、適正利潤をもらうには、向こう三軒両隣まで清掃しお客様への挨拶を徹底して1200店まで増えた。」といわれました。中小零細は値引競争では体力を失うので、モノではなく心を込めたサービスを磨きましょう。

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■　3. セミナーのご案内

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第16回大縁利他の会「世界最強のかぼす農園を作るまで」

○講　師　　株式会社　川崎かぼす農園　 代表　川崎元助氏

○日　時　　平成23年7月8日（金）　15：00～16：30

○会　場　　全労済ソレイユ　３Ｆ牡丹の間（大分市中央町4丁目2番5号）

○会　費　　スポット　3,000円　（年会員は無料）

http://oitakaikei.or.jp/information/2011_06_06_10511.html